本文目錄

• 分銷商與批發(fā)商有哪些區(qū)別？
• 經(jīng)銷商，代理商，分銷商主要區(qū)別是什么？
• 經(jīng)銷商，分銷商，代理商這些有什么區(qū)別？
• 什么叫經(jīng)銷商、什么叫分銷商？
• 渠道和分銷的區(qū)別在那里？
• 請問常說的總代理和代理以及總經(jīng)銷及經(jīng)銷以及分銷的關(guān)系？

分銷商與批發(fā)商有哪些區(qū)別？

分銷商和經(jīng)銷商都是中間商, 即處在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的渠道。二、區(qū)別1) 分銷商和經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的不同層面的兩個(gè)重要角色。一般產(chǎn)品流通流程：l 制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉消費(fèi)者分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷商的積極性。2) 制造商授權(quán)與否不同分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品，但沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。3) 分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。前者代表：北大方正

（華為3com

分銷）；后者代表，如很多華為3com

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商，代理商，分銷商主要區(qū)別是什么？

經(jīng)銷商：是經(jīng)營某種產(chǎn)品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預(yù)付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關(guān)，銷售價(jià)格由經(jīng)銷商決定，廠家不直接干預(yù)價(jià)格的確定，產(chǎn)品銷售情況的好壞廠家不負(fù)責(zé)，不退貨，最多只對質(zhì)量有問題的產(chǎn)品予以退換，其余問題概由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，說直接點(diǎn)叫買斷銷售風(fēng)險(xiǎn)較大，但利潤空間也較大。

分銷商：是從代理商哪里分銷產(chǎn)品的商戶。價(jià)格通常受經(jīng)銷商控制，不與廠家發(fā)生關(guān)系，所需資金較小，風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)小一些，但利潤空間也較小。

代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但基本無風(fēng)險(xiǎn)也無需資金投入。

經(jīng)銷商，分銷商，代理商這些有什么區(qū)別？

一、 代理商與 經(jīng)銷商的概念 區(qū)別

1、經(jīng)銷一般是指 經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和 經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

2、從法律關(guān)系上講，供貨商和 經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系， 經(jīng)銷商是

什么叫經(jīng)銷商、什么叫分銷商？

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺(tái)，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

渠道和分銷的區(qū)別在那里？

渠道和分銷的區(qū)別：

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個(gè)銷售方式概念，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。渠道是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。

4、從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：渠道一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

分銷的概念：隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計(jì)劃的角度上對商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

請問常說的總代理和代理以及總經(jīng)銷及經(jīng)銷以及分銷的關(guān)系？

含義：一般排序：制造商（廠家）→代理商→分銷商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者。區(qū)別如下：在日常中，廠家一般代理商就直接到經(jīng)銷商了，因?yàn)榇砩炭梢宰龇咒N商、經(jīng)銷商的很多事情。還有一些廠家直接對接經(jīng)銷商，免去中間的代理商和分銷商，這樣利潤更可觀。市場管理也更精確。但如果經(jīng)銷商變多的話，管理起來也是很繁瑣的。如果你有代理商的話，那么就讓代理商來幫你管。